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唐鋼冷軋產品營銷成果穩步擴大

作者：建筑鋼結構網    
時間：2009-12-23 09:24:26 [收藏]

    唐鋼不斷加大冷軋產品營銷力度，今年前7個月完成銷量35.7萬噸，超出去年全年19.7萬噸，銷售網絡客戶發展到35家，產品覆蓋全國主要區域市場。
    唐鋼是冷軋產品生產和營銷領域的“新兵”，短時間內被市場認可和接受難度較大。銷售公司提前謀劃，廣泛調研每一個品種的用途及終端用戶使用情況，充分發揮外辦人員作用，通過當地經銷商等多渠道宣傳，使市場開發針對性更強。著眼于發展“長期合作，互利用共贏”的戰略合作伙伴關系，健全、穩定營銷渠道，網絡客戶數量由年初的16家增加到35家。隨著冷軋產能不斷釋放，銷量逐月遞增，特別是進入4月份以后，每月以2萬噸增長。
    唐鋼冷軋產品區域流向更加合理，應用領域不斷擴大。目前，已覆蓋華北、山東、京津、華東、華南等全國主要區域市場，一些產品被應用于生產微波爐外殼及冰箱側板后，逐漸被越來越多的高檔加工領域認可和接受。
    營銷過程中，銷售人員注重運用靈活的營銷思路。針對連退和罩退產品在板型、硬度等方面的差異化特點，鼓勵用戶進行兩種產品組合采購，發揮產品各自優勢，在質量、性能完全滿足使用要求的前提下，有效降低制造成本，受到用戶歡迎。
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