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首鋼特鋼鍛鋼廠出口材銷售4100多噸

作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 09:24:31 [收藏]

    今年1至7月，首鋼特鋼鍛鋼廠完成出口材銷售4100多噸，分別銷往韓國(guó)、印度、土耳其、印尼等國(guó)家，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格由第一批產(chǎn)品的每噸6500元，提高到現(xiàn)在的每噸6820元，增加了利潤(rùn)空間，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益，鍛鋼廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力有了顯著的提升。1-7月份，該廠出口鍛材占到20%，全年力爭(zhēng)達(dá)到25%。今年以來(lái)，首鋼特鋼鍛鋼廠堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化發(fā)展道路，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)和著力提高產(chǎn)品質(zhì)量及效益，調(diào)整營(yíng)銷策略，拓展?fàn)I銷空間。今年上半年，鍛材入庫(kù)累計(jì)完成14502.32噸，比上年同期增加948.598噸；精品化、制品化產(chǎn)量完成3182.84噸，完成全年計(jì)劃的53.04%；鍛材銷售完成15149.77噸，降低庫(kù)存647.64噸，產(chǎn)銷率為104%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)116.7萬(wàn)元。

    一是思維模式?jīng)Q定了企業(yè)的營(yíng)銷空間。特鋼鍛鋼廠訂貨合同嚴(yán)重不足。該廠轉(zhuǎn)變思想模式，組織銷售人員廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集信息。今年2月，了解到國(guó)外有鍛材需求后，該廠從品種、規(guī)格一直到銷售價(jià)格、鋼材質(zhì)量，積極與出口商聯(lián)系，得到了出口方扁鍛材655噸的定貨意向。但是由于出口產(chǎn)品質(zhì)量要求高，交貨期嚴(yán)格，不按期履約會(huì)引起索賠糾紛。該廠簽下了第一筆655噸的鍛材出口合同。該廠制定組織方案，采取小批量多次投料。生產(chǎn)前專門(mén)召開(kāi)生產(chǎn)準(zhǔn)備會(huì)，從生產(chǎn)工藝的交底、操作手法、尺寸控制的范圍形成共識(shí)；生產(chǎn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，并對(duì)當(dāng)班生產(chǎn)的質(zhì)量情況和操作手法進(jìn)行講評(píng)。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，操作人員采取一人操作一人現(xiàn)場(chǎng)指揮的方法，保證了產(chǎn)品方、直度的要求。自由鍛對(duì)方型的控制要求極其嚴(yán)格。精準(zhǔn)控制，精細(xì)操作，確保了第一批方鋼材產(chǎn)品的合格。在與外商簽訂的第二批產(chǎn)品出口意向后，外商對(duì)產(chǎn)品外觀質(zhì)量提出了新的要求。該廠立即組織生產(chǎn)技術(shù)骨干人員制定方案，明確出口產(chǎn)品的外觀標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)識(shí)。生產(chǎn)中嚴(yán)格按照新標(biāo)準(zhǔn)組織出口材的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)精確控制，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量一批比一批好，滿足了外商對(duì)出口材的全部要求，并在質(zhì)量和交貨期的保證度上受到外商贊譽(yù)，吸引了更多的訂單。

    二是出口材帶動(dòng)了產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。特鋼鍛鋼廠開(kāi)始向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。為了確保出口材的生產(chǎn)，該廠管理精細(xì)化，注重過(guò)程控制，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)制勝，從制度和管理上解決該做什么、怎么做好的問(wèn)題。把立足點(diǎn)放在嚴(yán)細(xì)管理和苦練內(nèi)功上，制定了高于國(guó)內(nèi)鍛材標(biāo)準(zhǔn)的出口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)組織到產(chǎn)品入庫(kù)，專人采購(gòu)、專人組織生產(chǎn)、專人檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的一整套管理制度，保證了出口產(chǎn)品的質(zhì)量要求。

    此外，首鋼銷售公司堅(jiān)持抓好合同計(jì)劃管理、完善用戶渠道建設(shè)、加強(qiáng)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)，強(qiáng)化信息化管理，保證了鋼鐵大生產(chǎn)正常運(yùn)營(yíng)。首鋼鋼材生產(chǎn)具有產(chǎn)量高、品種多、庫(kù)房小等特點(diǎn)，正常生產(chǎn)量和庫(kù)存周轉(zhuǎn)量都是1萬(wàn)多噸，如果一天無(wú)合同，必將造成堵庫(kù)。首鋼銷售公司為了保證產(chǎn)銷銜接，在銷售合同組織中強(qiáng)化過(guò)程控制，指標(biāo)細(xì)化到品種，量化到月、日節(jié)點(diǎn)控制。合同訂單要求月末必須完成下月合同50%以上，拳頭產(chǎn)品完成80%以上，15日前必須完成當(dāng)月合同。對(duì)于單一品種，以經(jīng)濟(jì)批量或排產(chǎn)要求組織合同，嚴(yán)格執(zhí)行按訂單排產(chǎn)的原則，確保月度產(chǎn)銷率達(dá)到100%。通過(guò)加強(qiáng)合同計(jì)劃管理，2004年、2005年首鋼鋼材產(chǎn)銷率分別達(dá)到104.83%和100.29%，國(guó)內(nèi)可比12家鋼鐵企業(yè)排名第一和第三。

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