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首鋼銷售公司成立熱軋板銷售部

作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2009-12-23 09:24:31 [收藏]

    8月份，首鋼銷售公司成立熱軋板銷售部、遷安派駐站和秦皇島派駐站，將大大提高首鋼總體資源配置和核心競爭力。熱軋板銷售部負(fù)責(zé)熱軋板坯及卷板市場調(diào)研、收集信息、分析預(yù)測，提出銷售價格建議；熱軋板坯及卷板銷售和新產(chǎn)品市場的開發(fā)、貨款回收；銷售渠道的建立、優(yōu)化分級、客戶檔案管理主銷售合同管理工作。遷安派駐站負(fù)責(zé)遷安地區(qū)鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接、參與鋼鐵業(yè)ERP信息化建設(shè)、協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃和發(fā)運計劃管理、成品庫管理、汽車和火車運輸業(yè)務(wù)的日常管理。秦皇島派駐站負(fù)責(zé)首鋼秦皇島地區(qū)鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接、參與鋼鐵業(yè)ERP信息化建設(shè)、協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃和發(fā)運計劃管理、成品庫管理、汽車和火車運輸業(yè)務(wù)的日常管理。

    首鋼銷售公司去年共售出鋼材產(chǎn)品748.97萬噸，比上年增加45.65萬噸；鋼材產(chǎn)銷率100.3%；其中，鋼材雙高產(chǎn)品銷售量426.76萬噸，比上年增加52.05萬噸，鋼材雙高產(chǎn)品比例53.94%，比上年增加4.32%；鋼材拳頭產(chǎn)品銷售量225.07萬噸，比上年增加42.4萬噸，鋼材拳頭產(chǎn)品比例55.58%；產(chǎn)品銷售收入241.02億元，比上年增加4.97億元；結(jié)算貨幣收入248.11億元，比上年增加42.05億元。

    去年，首鋼銷售公司按照總公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整和鋼鐵主業(yè)集中整體化管理的要求，從規(guī)范總公司鋼鐵主業(yè)各單位銷售機構(gòu)的層級關(guān)系、明確職能權(quán)限入手，成功完成了一線材廠、遷鋼公司和特鋼部銷售機構(gòu)、銷售業(yè)務(wù)的整合，受到總公司的肯定和好評。對首秦公司銷售業(yè)務(wù)中市場調(diào)研、銷售計劃、銷售價格和銷售控制等環(huán)節(jié)進(jìn)行了統(tǒng)一管理，為建設(shè)適應(yīng)首鋼戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整新的營銷體系奠定了基礎(chǔ)。按照銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、銷售服務(wù)等專業(yè)化和扁平化管理的理念，以建材、優(yōu)質(zhì)型材、優(yōu)質(zhì)線材、板材、鋼坯等產(chǎn)品品種劃分，對銷售組織機構(gòu)進(jìn)行了全面整合，初步實現(xiàn)了銷售組織由貿(mào)易銷售型向技術(shù)營銷型的轉(zhuǎn)變，提高了工作效率和服務(wù)水平。

    隨著首鋼遷鋼和首秦工程建設(shè)的進(jìn)展，首鋼鋼鐵主業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了重大突破。首鋼銷售公司根據(jù)總公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的變化，在進(jìn)行全面而細(xì)致的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快了集中統(tǒng)一鋼鐵主業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的步伐，提出了成立熱軋板銷售部、遷安派駐站和秦皇島派駐站的方案。7月份，總公司生產(chǎn)部、計財部、勞動工資部、首鋼遷鋼、首秦等相關(guān)部門對方案進(jìn)行了專題研究，同意首鋼銷售公司提出的方案。




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