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武鋼國貿總公司鋼材出口量持續攀升

作者：建筑鋼結構網    
時間：2009-12-23 09:24:35 [收藏]

    近日獲悉，7、8月份，武鋼國貿總公司海外部熱軋、中厚板出口合同較去年同期均有大幅度增長。
    近期，亞洲鋼材市場持續下滑，加上氣候等因素的影響，國際市場整體出現疲軟態勢。截止7月底，CRU國際鋼價指數比上月下滑2．5％，歐美市場穩中趨弱；在雨季和較差的市場心態影響下，東南亞需求仍然很低。同時，國內市場需求疲軟，產能不斷增加，供大于求，導致近期國內鋼市處于疲軟態勢。
    在艱難的市場行情下，武鋼國貿總公司的海外合同量不跌反漲，超量完成任務，這得益于國貿總公司海外戰略改革的成效。在認真進行市場調研后，國貿總公司發現，只要抓住終端用戶就相當于抓住了合同。在充分挖掘長期客戶潛力的同時，大力發展終端用戶，成為國貿總公司海外戰略調整的重點。
    圍繞這一重點，該公司海外部職工為組織合同攢足了力氣，他們白天忙著和亞洲客戶洽談，晚上又要接待歐洲客戶，按照顧客方便的時間來安排自己的日程。在大家的努力下，銷售渠道日益穩定，合同量節節攀升，其中大多數是直供廠家，保證了供貸的穩定。
    海外渠道健康發展，不僅組織到大量的合同，而且價位上領先于國內同類鋼廠。更加可喜的是，穩定的客戶不僅帶來了貿易，也帶來了更多技術交流的機會。在使用產品后，客戶積極反饋信息和改進意見，為新產品的研發提供了參考。同時，武鋼的產品認知度得到很大提高，品牌的商業價值日益顯現。
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