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華菱漣鋼以解放思想謀求進出口持續(xù)發(fā)展

作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2009-12-23 09:25:02 [收藏]


    　　7月下旬以來，受全球經(jīng)濟衰退影響，國際鋼材市場價格急劇下滑，猛然給我國如火如荼的出口市場澆了一潑涼水。在當前市場行情低迷的形勢下，漣鋼負責人表示，盡管出口價格走低，但出口產(chǎn)品在公司產(chǎn)品盈利排序中仍然位居前列。
    市場變化雖然帶來了挑戰(zhàn)，但只要敢于放開思想，挑戰(zhàn)就是機會。
    　　
    　　解放思想，行動要主動出擊。面對鋼材市場的驟然變化，漣鋼人肩負供應和銷售雙重職能，在地理位置、資源等條件不占優(yōu)勢的情況下，要想持續(xù)占領(lǐng)市場，就必須與上游資源客戶和下游產(chǎn)品用戶結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。漣鋼以“人和”、“誠信”和“創(chuàng)新”的核心價值觀作為行動綱領(lǐng)，通過網(wǎng)絡(luò)定期與外商聯(lián)系，并先后走訪了韓國、日本等國家客戶，同時邀請部分戰(zhàn)略客戶來公司參觀，向客戶介紹國內(nèi)鋼市形勢和漣鋼目前面臨的困難，變被動為主動，終于取得了客戶的支持和理解。
    　　
    　　為快速響應市場變化和把握發(fā)展趨勢，進一步占據(jù)主動地位，漣鋼還組織起高效精干的營銷隊伍，及時收集、整理、分析國際、國內(nèi)同行業(yè)出口政策和定價信息，建立起一整套快速響應市場變化的機制，為實現(xiàn)出口工作的高效、快速、準確和靈活打下了堅實的基礎(chǔ)。
    　　
    　　解放思想，方法要多管齊下。漣鋼一方面千方百計穩(wěn)定銷售渠道，組織訂單；另一方面合理調(diào)整出口產(chǎn)品規(guī)格，進一步優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡量提升產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值。加強對客戶資金狀況、終端用戶經(jīng)營狀況的調(diào)查，努力培養(yǎng)一批高信譽度的國外客戶，與之建立一種長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以降低合同執(zhí)行風險，確保貨款回籠率達100%。為加強對風險的防范，他們也一直在密切關(guān)注市場環(huán)境與貿(mào)易政策的各種動態(tài)，以提高市場預測分析的準確性，充分用足用好國家的各項政策，抓住有利時機，進一步加大出口創(chuàng)效的力度。同時，加強國內(nèi)同行之間的信息溝通和聯(lián)系，共同維護和穩(wěn)定出口市場，防止對中國的反傾銷等貿(mào)易壁壘風險的出現(xiàn)，確保出口渠道暢通。通過努力研究和捕捉供銷兩頭降本增效的機會，抓住這些危機中的機會，構(gòu)筑起穩(wěn)定的銷售渠道，為公司爭取創(chuàng)造更多的效益。另外，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊抓市場機會，將產(chǎn)品品種和銷售區(qū)域鎖定在單利水平相對較高的熱軋板卷和市場需求旺盛的地區(qū)。協(xié)助相關(guān)單位改進現(xiàn)有生產(chǎn)工藝和技術(shù)條件，擴大軋制厚度間的梯度區(qū)間，減少過度材以滿足客戶要求。通過這一系列的措施，為公司在市場低迷的情況下保持穩(wěn)順運轉(zhuǎn)作出努力。
    　　
    　　解放思想，眼光要高瞻遠矚。漣鋼將根據(jù)公司的配礦需要選擇在合理的價格和合適的時間點采購貿(mào)易礦，爭取在原料價格走低時期贏取更多機會效益。市場價格下跌，公司效益受損。進出口負責人說，漣鋼將進一步優(yōu)化海運詢價模式。并加大設(shè)備材料的直供比，建立穩(wěn)定的進口備件供應鏈。對設(shè)備的專業(yè)程度、價格水平、履行合同的能力進行定期的評價，建立采購物資價格檔案，作為日常設(shè)備備件詢價和急件采購的重要參考指標。
    　　
    　　哪里有思想解放哪里就富有生機，哪里有改革創(chuàng)新哪里就富有活力。堅持以解放思想，改革創(chuàng)新的辦法解決前進中的矛盾和問題，堅持以飽滿的熱情、創(chuàng)新的精神、務(wù)實的作風創(chuàng)造性地開展工作，漣鋼就一定能夠在不斷變化的市場環(huán)境中開創(chuàng)新局面、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展持續(xù)繁榮。



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