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跌勢之中鋼貿企業如何生存發展

作者：鋼結構網    
時間：2009-12-23 10:00:38 [收藏]

    自今年下半年以來，國內鋼材市場似乎都在震蕩波動的狀態下運行，眾多鋼材貿易企業面臨的形勢日趨嚴峻，不少企業已經出現嚴重虧損，有的企業甚至想退出鋼市，另辟蹊徑。那么，在當前形勢下，貿易企業如何求得生存發展？這是時下鋼材流通領域的一個熱門話題。
    最近，有的鋼鐵貿易公司開始投資物流業、水產業和娛樂行業等其他行業，以求減少風險。當然，現在絕大多數的鋼材貿易商還堅守著陣地，在低迷的鋼市中拼博，求得生存和發展。但其經營理念和營銷策略都發生了較大的變化，體現在。
    一是縮小經營規模，減少企業支出。有的鋼材貿易公司由于連續虧本經營，目前企業虧損很大。于是公司進行整合，縮小經營規模，原先在好多家鋼市設立的經營點，現在只留下了二三個；對員工的收入實施銷售提成辦法，每月只發最低生活費，電話、手機、交通費及業務活動費一律取消，由此導致一些員工“跳槽”。確實，最近以來，一些鋼材貿易公司裁減了不少員工，以減少企業的去出。
    二是轉變經營模式。采用“搬磚頭”式買賣，取得盈利。如今鋼材貿易商對鋼廠訂貨的，基本買1噸虧1噸。每噸虧損80~100元/噸，這似乎是家常便飯，更有的虧損達到200~300元/噸。由于鋼廠出廠價格高于市場銷售價格，“倒掛”讓一批中小型鋼材貿易商改變經營思路，他們選擇了“搬磚頭”式經營模式。這些企業自己不備庫存，也不向鋼廠訂貨，而是在二、三級市場“搬”資源，有的貿易商1天凈賺3000~5000元不成問題。
    據上海市楊浦區工商聯鋼材貿易行業商會的調研，現在做現貨鋼材貿易的企業80%都虧損，而這些中小型鋼材貿易商的虧損面約在30%~50%，遠遠低于做現貨的80%這個數。這批鋼貿企業絕大多數都有一套符合自身實際的“強身計劃”。
    三是重新給企業定位，尋求適合自身企業發展的路子。目前，許多有實力的鋼材貿易公司，面臨著較為嚴峻的鋼材市場形勢，試圖通過企業轉型，實施第二次創業，如有的鋼材貿易公司用一部分資金維持正常的鋼材貿易，而將部分資金用于跨行業的投資。如今，鋼貿企業在餐飲業、物流業、文化傳媒業等方面的投入較多，有的也取得了成功的經驗，而更多的鋼貿企業則在鋼鐵業的上流原材料或下游的加工延伸服務上謀求發展。
    四是堅定信心，在鋼材貿易上探索新的發展之路。應該說，大多數鋼貿企業對未來鋼材市場依然充滿信心，認為明年國內經濟增長仍將保持一定的幅度，對鋼材需求很大。有需求，有市場，鋼材貿易商仍然是可以生存發展的，問題是需要理念創新，改變經營策略。如上海五波鋼結材料有限公司在為用戶服務上下功夫，推出了“無損耗服務”經營模式。
    總之，弱市中的經貿企業也并非無所作為。不論未來鋼材市場會有多大風浪，鋼貿企業應直面困難，以平常心，理智、理性地看等鋼市，積極維持鋼市的穩定，一定能夠更好地生存和發展。
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