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杭州工業新藍海：杭州產小螺絲較勁世界500強

作者：鋼結構網    
時間：2009-12-23 10:01:36 [收藏]

    　在國內鋼結構建筑領域，位列世界500強之一的Buildex公司的鉆尾螺絲幾乎壟斷了整個高端市場。但Buildex公司的“老家”澳大利亞一半以上的市場卻被一家杭州公司搶占。透過這件頗有些“無間道”風格的事情，我們好像又看到了一片“新藍?！报D―贏，就要贏在起點　　

    　　在國內高端鋼結構建筑領域，位列世界500強之一的Buildex公司的鉆尾螺絲可謂是獨領風騷，幾乎壟斷了整個高端市場。但在Buildex公司的“老家”澳大利亞，卻被一家杭州公司搶占了一半以上的市場。這件頗有些“無間道”風格的事情，就發生在杭州華星特種標準件有限公司身上。趁著國際產業轉移的東風，憑借高瞻遠矚的眼光，華星公司從創業伊始，就站在了較高的起跑線上。

    　　杭產小螺絲較勁世界500強

    　　每月15個集裝箱飛向澳洲市場

    　　5月7日，在大部分市民還在享受“五一”黃金周最后一天假期的時候，華星公司的生產車間已經是一片忙碌的景象。在包裝車間，十幾個女工正忙著完成產品的最后一道生產工序――檢驗，旁邊的工人將檢驗合格的產品進行打包。華星公司董事長方曉?告訴記者，這些產品馬上要出口到澳大利亞，每個月，公司都要發15個集裝箱的鉆尾螺絲到澳大利亞，公司一直在抓緊時間趕訂單，這不，五一節還沒過完，公司又提前開工了。

    　　鉆尾螺絲，這可是個新鮮名詞，它和普通的螺絲到底有什么不同？記者拿起一根剛剛完工的產品仔細觀察：一樣圓圓的螺帽，下面是環形的螺紋，唯一的不同之處在螺絲的底部，與普通的螺絲尖銳的尾部不同，鉆尾螺絲的尾部扁平，方曉?說，正是由于這樣獨特的設計，才使螺絲能夠穿透堅硬的鋼材，同時具有自攻自鉆的性能，所以，這種又被稱為自攻自鉆螺絲。

    　　談起鉆尾螺絲，方曉?打開了話匣子。鉆尾螺絲是伴隨著現代化的鋼結構建筑應運而生的，到現在僅僅只有15年的歷史。鉆尾螺絲主要對這些鋼結構建筑材料起到連接、緊固的作用。鉆尾螺絲屬于龐大的標準件家族中的一員，目前，國內做標準件的共有上萬家企業，但規模和質量良莠不齊，產值上億元的企業只有26家，能夠做高質量鉆尾螺絲的企業更是少之又少。當年美國福特汽車公司來中國設廠，需要建設大跨度的生產車間，于是引入了美國最大的鋼結構建筑制造商巴特勒公司，及專門生產高端鉆尾螺絲的世界500強企業澳大利亞Buildex公司，目前，Buildex公司在中國高端鉆尾螺絲市場上占有壟斷性的地位。

    　　4年前，華星公司開始著手進行高品質鉆尾螺絲的開發，瞄準的目標，就是壟斷中國高端市場的Buildex公司，華星同時尋找到Buildex公司的老家――澳大利亞的一家銷售商進行合作。公司從海外引進先進設備，一點一點進行摸索。方曉?還回到自己的母校浙江大學尋求技術支持，經過不懈努力，華星公司生產的鉆尾螺絲在各項技術指標上已經與Buildex公司的產品打成平手，達到世界先進水平，而價格卻只有Buildex公司產品的1/5，對澳大利亞的出口量，也從一開始的每月兩個集裝箱到現在每月15個集裝箱。方曉?自豪地告訴記者：“目前，澳大利亞一半以上的市場，都是我們的產品?！?br />
    　　借國際產業轉移東風脫穎而出

    　　國際標準化廠房是個大平臺

    　　與傳統的“水泥+磚塊”式的老式建筑相比，鋼結構建筑有著質量好、造價低、自重輕、施工周期短和可再利用等優勢，目前，鋼結構建筑已經廣泛用于住宅、高層建筑以及廠房的建設中。尤其是廠房建設，鋼結構廠房采用輕質材料，組成高強、防火、防水、絕熱、隔音、節能的復合墻體，以及大跨度屋頂，極為適合現代化廠房的要求。目前，國際標準化廠房均采用鋼結構。

    　　“目前正是國際產業向亞太地區轉移的關鍵時期，許多國際制造業企業都來中國投資辦廠，建設現代化標準廠房需要大量標準件，我們生產的鉆尾螺絲市場廣闊?！狈綍?解釋道。正是因為具有超前的戰略眼光，華星近幾年來成長迅速，在不到十年的時間內，從一個剛剛起步的小公司發展成目前建筑面積13000平方米，員工400余人，具備年生產各種規格鉆尾螺絲、自攻螺絲8000余噸生產能力的大企業。目前除了出口，公司還有一半產品銷往國內市場。

    　　對于企業的規劃，方曉?有著自己的想法，“我們下一步的目標，是在國內擴大產品的市場份額，趁著國際產業轉移的東風，我們計劃在一兩年內占領國內一半的市場份額，爭取與國際最先進的制造業巨頭同場競爭。”

    　　采訪手記

    　　企業家的眼光也是財富

    　　在浙江大學取得工學碩士的方曉?為人低調，但談起企業的經營理念，卻滔滔不絕。在采訪中，時不時能聽到他的一些精彩見解：“人人都要用的東西，市場潛力最大”、“做產品就要重視細節，同時追求完美”、“對于我來說，專注做好一件事情就好了”……但記者印象最深的，則是他解釋為何選擇鉆尾螺絲作為企業主打產品的原因：“企業一定要選好增長點，順勢而動，才能獲得更大的發展?！闭且驗榭吹侥壳笆澜缰圃鞓I的潮流趨勢，選擇了最適合自己企業的增長點，華星才獲得了如此迅速的成長，綜觀其他一些成功的企業，順勢而動獲得長足發展的例子更多。贏，要贏在起點――從中可體會到現代企業家的眼光和謀略。(作者：趙海旭)


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