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大連裕祥打造中國頂尖腐蝕防護涂料企業

作者：鋼結構網    
時間：2009-12-23 10:03:00 [收藏]


    植根于東北這片重工業沃土的大連裕祥科技集團，經過10余年的艱苦歷練，如今已發展成為集科研、生產、貿易和投資為一體的高新技術企業，初步形成了以深圳為投資管理中心，以廣州為貿易龍頭，以大連為生產和科研基地，以東北為重點市場的戰略發展格局。近年來，裕祥人把握市場契機，以鋼鐵、石油化工、汽車、船舶、機床等工業領域為市場開發重點，開發出裕祥牌船舶涂料、機床涂料和工業防護涂料等系列重防腐涂料產品，并以年均30%的增長速度快速發展，成為東北乃至全國知名的腐蝕防護涂料生產企業之一。

    科技創新、產品創新是企業發展不竭的動力，這是任何一個企業家所必須考慮和面對的。而對創新的內涵，不同人卻有不同的理解、不同的做法。加大科技投入，引進高科技人才，加強與科研院所的合作，這些創新的基本手段是必備的。而如何在激烈的市場競爭中更勝一籌，裕祥的創新之道卻又有其獨特性。

    “根據市場和客戶需求去創新”，這是裕祥在經歷了數年的發展后找到的適合自身的創新之路。首先，要結合市場的需求和方向，根據客戶的要求，優化產品結構，把市場客戶細分，優化配方體系，有針對性地去創新，并以最快的速度為客戶提供所需求的新產品。而要做到這點，就必須將各種牌號的樹脂和助劑的性能、技術指標熟記于心，通過改性、冷拼等技術手段，針對客戶提出的要求提供產品，力求做到對市場的快速反應。其次，創新要與國家產業政策、出臺的法律法規相結合。如開發環保型產品、節能型產品等，企業就要從這些方面考慮開發一些前沿性的、有市場潛力的技術和產品作為技術儲備，緊跟社會的發展，以掌握主動。多年來，裕祥一直致力于以技術進步作為提升企業競爭力的有效手段，先后承擔了國家科技攻關項目和國家863計劃課題，其中水性聚氨酯涂料的產業化項目被列入“ 十五”科技攻關計劃和振興東北老工業基地的科技專項。公司還自主研發了內墻乳膠漆、聚氨酯啞光清漆等多個環保型室內裝飾裝修新產品投放于新興的環保涂料市場。另外，改變客戶的觀念及落后的生產、噴涂工藝，提供配套涂裝體系也是創新手段之一。地處東北老工業基地，裕祥發揮地理優勢，廣泛接觸許多重工業企業及大的設備廠，如沈陽中捷機床廠、齊重數控裝備有限公司、一汽集團大連客車廠等，為了降低客戶在涂裝過程中的勞動強度，提高工效，降低綜合成本，他們針對不同的工藝條件，提出新的配套工藝及相對應的涂裝體系，使用戶縮短了涂裝過程，提高了涂裝質量，從而形成了點對點的穩定客戶群體。

    在市場拓展、營銷網絡的建立中，裕祥始終提倡技術營銷的理念，以技術助推市場的開拓。首先，對大的客戶，通過培訓、講課，把理論融合到實踐當中，使客戶認識了裕祥產品并懂得如何更好地運用產品以達到最高的性價比，提高了產品的信譽度，穩定了一批大客戶。其次，在大型工程招標過程中，技術含量要求很高，要過技術標、工藝標及商務標等幾道關，每一關都要以技術為支撐，包括技術指標、國家或行業方法標準、涂料生產工藝過程、反應機理、產品性能及配套體系、原材料的性價比等，只有掌握這些技術資料，才能在競標中勝出。如在2008北京奧運會重點建設項目之一的沈陽奧林匹克中心工程競標中，裕祥與國際大品牌在同一平臺競爭，憑借自身的實力最終中標并成為指定產品，公司的脂肪族聚氨酯涂料及水性封閉底漆等產品全面應用于鋼結構護欄及看臺的涂裝工程。三是靈活運用技術手段，根據季節、涂裝環境的不同來調節配方體系以滿足客戶的特殊需求，為發展客戶提供了技術保障。如對造船廠，用量最大的是車間底漆，在夏季與冬季，表干速度不同，公司就根據實際情況調節配方以適應生產線涂裝。這也是相對于國際大公司比較靈活的營銷方式之一。四是以技術服務促營銷。在進行市場拓展中，不是直接推銷產品，而是從技術服務角度幫客戶分析其生產及涂裝工藝存在的優點與缺陷，使對方信服后再接受公司的產品，達到了開發客戶的目的。
    就是憑借著技術營銷的優勢，裕祥在國家大型工程中屢屢中標。如在鞍鋼新軋鋼有限公司及鞍鋼營口新建項目中，公司連續多年中標，成為指定供應商，產品應用于鋼構車間平臺和各項工程的建設中。在中國石油大連石化公司承擔的國家重點工程大連2000萬噸煉油改造項目中，中標并成為主要的防腐涂料供應商。公司改性丙烯酸涂料、丙烯酸聚氨酯面漆、丙烯酸改性面漆等產品是沈陽中捷機床廠、大連中集集裝箱有限公司和沈陽挖掘機制造有限公司等大型企業的主導涂料產品，齊重數控裝備有限公司、大慶石油管理局、一汽集團大連客車廠、大連船舶重工集團、大連叉車有限公司、大連北良集裝箱碼頭等眾多國家大型重點骨干企業都是公司的穩定用戶。公司產品還不斷打入國際市場，在出口巴西、南非、日本等國大型項目施工中占有一席之地。

    更令筆者刮目相看的是，美國腐蝕與防護協會中國分會成立之初，作為中國唯一的一家生產企業，裕祥成為首批理事單位，與國際大牌平起平坐，站在同一平臺上競爭，足以體現了裕祥在重防腐涂料領域所具有的實力。

    “正是通過培訓過程、技術服務支撐、技術營銷，口碑相傳，一點一滴做起，裕祥漸漸擁有了知名度，這是市場運作的結果?！痹Ｏ榭偣こ處熡谇逭氯缡钦f。他還透露，公司還將通過與國內知名院所的合作及國內有影響力的專業會議來進一步提升企業及裕祥品牌的知名度和美譽度，從東北到華東、華南以至全國，以建立更廣闊的市場。


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