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山東鋼材商運用戰(zhàn)術以應對“寒冬”

作者：鋼結(jié)構網(wǎng)    
時間：2009-12-23 10:03:32 [收藏]


    　　自今年7月份以來，原本持續(xù)走俏的鋼材市場出現(xiàn)了前所未有的低迷，10月份，主要鋼材價格更是一路狂跌。在如此糟糕的市場環(huán)境下，鋼材銷售商們?nèi)绾巍斑^冬”？

    戰(zhàn)略：三不三銷

    王曉明先生是濟南明宇物資有限公司的經(jīng)理，這里銷售的主要是工字鋼、槽鋼等型材，是一家小規(guī)模的鋼材銷售商。他指著工字鋼的一欄價目告訴記者：“這種型材已從最高時的每噸5900元跌到現(xiàn)在的3850元了，幾個月來天天跌不停，就咱們這說話的工夫，也許又不一個價了。和現(xiàn)在的股票一個樣，今年我的出單量下降了三分之一都不止。在這個市場里，已經(jīng)有人洗手不干了。”

    王經(jīng)理說：“如果現(xiàn)在庫存足夠多的話，這兩年的活都白干了，因為畢竟我們還有高稅收。”面對這樣的頹勢，這些銷售還有什么有效的應對之策嗎？面對記者的提問，王經(jīng)理說：“我們有‘三不三銷’的經(jīng)營策略。”

    他進一步解釋說：“所謂‘三不’是不大批進貨、不大量建倉、不大幅降價；‘三銷’是快進快銷、見好就銷、虧本也銷。我就是照著這個做的。”

    戰(zhàn)術一：搬磚頭

    一家鋼材銷售公司的劉女士就鋼材的貨源問題又和記者談了對策：“將進貨渠道轉(zhuǎn)到市場，在市場搬貨，俗稱‘搬磚頭’，其實也不算新渠道，以往是一些小商家的做法，就是找到了下家再到市場里覓貨，只要有差價可賺，買賣就成了，近年隨著價格信息透明度的提高，‘搬磚頭’也難了，但到市場里覓貨的隊伍在擴大，一些做現(xiàn)貨的大中型銷售商也會去市場了。因為這樣還是有薄利多銷、快進快出的好處。”

    戰(zhàn)術二：結(jié)同盟

    “戰(zhàn)術”之二是，與一些資金運作困難的中小型鋼廠結(jié)成同盟，一方拿資源，一方拿銷售渠道，隨行就市，廠子能立刻回籠資金，商家也能贏得薄利，風險也小了，一般來說，合作雙方只要有誠意，商家拿一筆資金去緩解廠家資金難題，廠家為了保銷售渠道，會分給商家一定股份，這樣做得好，還能獲得長期的雙贏。

    戰(zhàn)術三：“賭”期貨

    還有一種進貨方式比較新潮，就是從電子交易市場開辟進貨渠道，如同期貨一樣，雙方約定好遠期交貨價格，以此減少市場價格下跌帶來的風險。
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