中國建筑金屬結構協會
建筑鋼結構分會主辦
近些年來，行業靠前企業在發展上越來越面臨更大的競爭與挑戰，一是如何持續的保持業績的增長勢頭，并確保盈利；二是如何改變木器漆主營業務的格局，以及跳出同質化競爭的局面；三是如何消化因能源緊張、規范化需求、人力成本的上漲，以及通脹的大環境所導致的產品及整體運營成本的大幅上漲。
而就整個行業發展的角度來說，目前所面臨的最大挑戰是從投資者、管理者到分析人士，普遍缺乏對行業現狀、未來發展方向及模式的真實、真正而深刻的認識。同質化、增長乏力及成本上漲，其實都只是這一深層次問題所展現出來的表象。當然，不可否認行業不少企業在這個問題上言必稱轉型（即改變發展模式），但如何轉？轉向哪？怎么才能轉？是不是所有的都得轉？整個行業的認識仍然相當的模糊。
舉個例子，一次我在對一家小涂料企業進行服務的講座上，該企業老板向大家表示——我們要努力提高在家裝漆市場的占有率，要大力推進品牌的建設工作，要進軍全國。對此，我很是愕然——你一個實質上連生存問題都尚未解決的小企業，居然要在競爭最為激烈的主流市場談什么提高占有率和大力推進品牌建設，你憑什么？你“做得來”嗎？
再比如我們都已經清楚的認識到，隨著未來市場的發展，本土企業目前的木器漆業務及其商業模式將面臨巨大的壓力，問題是我們的出路就只有這現有的業務或現有的商業模式這“華山一條道”嗎？
事實上，我們當然有諸多不同的出路，至少是有諸多不同的選擇。一是基于現有業務領域的商業模式改變；二是基于現有模式與核心能力前提下的新業務新市場或細分市場的推廣；三是新業務與新模式的全新結合。前后兩者是較大型企業可以選擇的出路，中間的是較小型企業可以選擇的出路。
如果小企業也要湊個熱鬧來個大力提高在行業主流業務領域的占有率、大力推進所謂的品牌建設、談什么進軍全國的話，那這只是深刻的表明你根本就沒有看清行業現在和將來的發展道路，可以說你沒入行，你是在胡來，你是在揮霍你之前的積累，并且你必然會快速的把你之前的積累轉變成雞肋，把你之前的信心轉變為忐忑，你注定將被out——這只是時間問題。
面對在主流業務及渠道領域的巨大競爭壓力，小企業需要學習借鑒的是共產黨當年革命獲得成功的經驗法寶——走農村路線，理解了這一點，我們小企業的生存發展就必然不會有這么困難。當然，問題是知道、認識和理解都不是一碼事情，我們很多企業意識到了要改變，要走農村路線，但在理解實施上卻把農村給搞錯了。我們要清醒的認識到，這里的農村只是個代名詞——不只僅僅是農民村落的意思，也包括尚未被發現的、尚未引起重視的具備一定發展潛力的市場；在具體實施上，走農村路線也不是說叫我們散入農村，我們沒那么多資源去散入農村，而是要像一把尖刀深入農村，深入客戶的心里，進而如共產黨當年般在陜北扎根下來，等待時機以圖后進。
對于較大型企業，當然要不斷的拓展新業務和發展新的商業模式，以及改變現有集中于木器漆的業務結構。
不過從行業實際來看，一是有這方面思考的企業太少，得過且過的多，說的挺多，付出行動的極少；二是在這些方面有所行動的企業，這些年來由于這樣或那樣的原因，均未能取得有效的進展；而之前靠這個起家的企業，在起家之后也便把它給忘了丟了；三是由于浮躁的過分強調增長與成功的環境，導致我們過于關注銷量，而在這方面缺乏有效的關注和投入；四是民營涂料行業處于產業鏈的低端，企業在做較大改變時所能獲得的產業與政府資源相對缺乏，這也是導致我們的企業創新和轉型較為困難的一個重要因素。
因此，較大企業的創新與轉型，一是需要一定的時間，俗話說的好，船大了不好調頭。企業的今天不是一天形成的，因此改變它創新它也不可能一天就成，并且越大的企業改起來就越困難，對企業領導人的要求、花的時間和成本相對也就越高。二是需要整個產業環境的協調推進，就是說大企業的這種轉型改變的需求必須要得到產業的支持與理解，必須是順應產業發展趨勢的，是符合整個產業發展的利益的。從某種程度上來說，由于大企業在整個行業和產業都會具有較大的影響力和延展性，因此大企業的改變往往意味著整個產業體系所共同面臨的一項挑戰。
好比我們常說的任何企業所面臨的管理，首先都是戰略管理的道理一樣，我認為民營涂料行業目前所面臨的最大挑戰就是認清發展模式。如果這個問題得不到解決的話，我們就猶如在大海里迷失的一葉扁舟，永遠都上不了岸。
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